A hirdetési fiókodban, Google Adsben vagy Metában csak az árbevételt látod. Azt nem, hogy mennyibe kerül neked a termék, a szállítás, a visszáru vagy maga a cég működtetése.
Nézd meg aROAS kalkulátort!
Greyskull kalkulátor
Mennyit költhetsz egy vásárlóra?
A hirdetési fiókban látott ROAS az árbevételt méri, a beszerzést, a szállítást és a fix költségeidet nem ismeri. Írd be a saját számaidat, és megnézzük, hol van nálad a valódi küszöb, ami alatt már fizetsz azért, hogy eladj.
Nullszaldós ROAS
2,65
4 800 Ft / rendelés
Nem buksz a rendelésen, de a cég fix költségeit nem fedezed.
Fix költség fedezve
3,85
3 300 Ft / rendelés
A cég működik, de nem keresel a rendelésen.
Cél ROAS nyereséggel
6,35
2 000 Ft / rendelés
Ez az a szám, amit egyetlen vásárlásra tervezhetsz.
Ha a vevő visszatér
Cél ROAS az első vásárlásra
Ha egy megszerzett vevő 2,5-ször vásárol nálad, a második és harmadik rendelésen már nincs ügyfélszerzési költséged. Ennyit engedhetsz meg magadnak az elsőn.
2,54
5 000 Ft / új vevő
Mit kezdj ezekkel a számokkal
Kategóriánként
Termékenként nem lehet vezetni, kategóriánként igen. Három-öt kategória, mindegyikre egy saját cél ROAS, mert a költségkeretet is így osztod.
Új és visszatérő külön
A negyedik szám csak az új vevőt szerző kampányokra érvényes. Ha a márkanevedre érkező forgalom is ugyanabban a kampányban van, ez a számítás nem működik.
Az időzítés
A hirdetést ma fizeted, a második vásárlás fedezete hónapok múlva jön. Ez finanszírozási kérdés is, ezért érdemes tizenkét hónapnál nem hosszabb ablakkal számolni.
Így számolunk
A termék árát megszorozzuk az egy rendelésre jutó darabszámmal, így kapjuk a rendelés bruttó értékét. Ebből levonjuk az ÁFÁ-t, a beszerzési árat és a rendelésszintű változó költségeket. Ami marad, az a fedezet. Visszáru esetén a visszaküldött rendelés árbevétele elvész, a termék viszont visszakerül a készletbe, a szállítás és a visszavétel költsége pedig rajtad marad.
Fedezet egy leadott rendelésre: (1 − visszáru) × (nettó ár − beszerzés) − változó költség × (1 + visszáru)
A fix költséget a havi összeg és a havi rendelésszám hányadosaként osztjuk szét. A cél ROAS ezután a választott számítási alap osztva a maradó hirdetési kerettel.
Az első vásárlásra vonatkozó cél ROAS a teljes vevőértékkel számol: a hirdetési keret a vásárlásszámmal felszorozva, a ROAS viszont továbbra is egyetlen rendelés értékére vetítve, mert a hirdetési rendszer csak az első vásárlást látja.
A számítás nem veszi figyelembe a készletfinanszírozás költségét és a szezonalitást. Tájékoztató jellegű, nem számviteli kimutatás.
Kijött egy szám. Most mi legyen vele?
Megnézzük a webshopod mérését, kampányait és konverziós pontjait, rangsoroljuk üzleti hatás szerint, és a legfontosabbakat rögtön ki is javítjuk.
A kalkulátor tájékoztató jellegű, és a böngésződben számol. A beírt számaidat nem tároljuk és nem küldjük el sehova. Névtelen használati statisztikát gyűjtünk arról, hogy az eszköz működik-e: azt látjuk, hányan használják, és milyen eredmény mellett kattintanak tovább.
Segítség a kitöltéshez
Ez a kalkulátor a saját számaid alapján megmutatja, melyik ROAS alatt fizetsz rá arra, hogy eladsz. Így megtalálod azt a küszöböt, amit érdemes célként kitűzni a kampányaidban.
Az eredmény pár másodperc alatt megvan, és a böngésződben fut le a számítás. A beírt adatokat nem tároljuk, és nem küldjük el sehova.
Ezeket a számokat érdemes előkészíteni. A legtöbb webshop rendszerből pár perc alatt kigyűjthetők.
- egy termék bruttó vagy nettó ára
- az ÁFA kulcsa
- a beszerzési ár, vagyis amennyiért te veszed a terméket
- átlagosan hány termék van egy rendelésben
- szállítás, csomagolás és tranzakciós díj rendelésenként
- visszáru arány, százalékban
- havi fix költség, vagyis bér, rendszerek, raktár, könyvelés, vagy az egy rendelésre eső fix költség
- havi rendelésszám
- mennyi nyereséget vársz el egy rendelésen
- ha ismered, átlagosan hányszor vásárol nálad egy megszerzett vevő 12 hónapon belül
Ha valamelyik számot nem tudod pontosan, egy becslés is jó kiindulópont. A kalkulátort bármikor újra kitöltheted, ha pontosabb adatod lesz.
- A termék ára: Írd be a bruttó vagy a nettó árat, a másikat automatikusan kiszámolja. A kalkulátor alapból 27%-os ÁFA-val számol, úgyhogy ha a terméked ÁFA kulcsa más, azt a következő lépésben tudod beállítani.
- ÁFA kulcs: Ha a terméked nem 27%-os ÁFA alá tartozik, itt add meg a helyes kulcsot. Az imént beírt ár rögtön újraszámol ez alapján, úgyhogy nem kell semmit törölnöd vagy újraírnod.
- Beszerzési ár: Amennyiért te veszed, vagy neked kerül a terméket, nettó összegben add meg.
- Egy rendelés adatai: Add meg, hány termék van átlagosan egy rendelésben, mennyi az egyéb változó költség rendelésenként, például a szállítás rád eső része, a tranzakciós díj vagy a csomagolás, és mekkora a visszáru arányod.
- A céged: Válaszd ki, hogyan szeretnéd megadni a fix költséget: havi összegben vagy rendelésenként. Írd be az összeget, és ha havi összeget adtál meg, a havi rendelésszámot is. Végül add meg, mennyi nyereséget vársz el egy rendelésen felül.
- Visszatérés: Ha egy megszerzett vevő átlagosan többször is vásárol nálad egy éven belül, add meg hányszor. Ez mutatja meg, mennyit engedhetsz meg magadnak azért, hogy megszerezd az első vásárlást.
- Számítási alap: Válaszd ki, hogy a hirdetési fiókod bruttó vagy nettó értéket kap-e a konverziókból. Ez attól függ, hogyan van beállítva a mérésed, és ha ezt elrontod, akár 27%-ot is tévedhetsz a végeredményben.
Az oldal jobb oldalán, mobilon lejjebb, három szám jelenik meg.
- Nullszaldós ROAS: ez alatt már ráfizetsz a rendelésre. A cég fix költségeit ez a szint még nem fedezi.
- Fix költség fedezve: a cég ezen a szinten működik, de nyereséget még nem termelsz.
- Cél ROAS nyereséggel: ezt a számot érdemes egyetlen vásárlásra tervezni.
Ha visszatérő vásárlóid vannak, egy kiemelt negyedik szám is megjelenik: a cél ROAS az első vásárlásra. Ez már figyelembe veszi, hogy a második és harmadik rendelésen nincs ügyfélszerzési költséged.
Ha figyelmeztető üzenetet látsz, az azt jelenti, hogy a jelenlegi számaid mellett alig marad, vagy egyáltalán nem marad keret hirdetésre. Ilyenkor érdemes előbb az árazást, a beszerzést vagy a költségeket átnézni, mielőtt a kampányhoz nyúlnál.
- Kategóriánként számolj, ne termékenként. Elég 3-5 fő kategória, mindegyiknek saját cél ROAS-szal.
- Az új és a visszatérő vásárlót külön kampányban kezeld. A negyedik szám csak az új vevőt szerző kampányra érvényes.
- A hirdetést ma fizeted ki, a visszatérő vásárlás fedezete pedig hónapok múlva érkezik meg. Ezért 12 hónapnál hosszabb ablakkal nem érdemes számolni.
A kalkulátor egy gyors, tájékozódó jellegű eszköz. A teljes marketingrendszered átvilágításához mélyebben bele kell nézni a mérésbe, a kampányokba és a landing oldalakba is. Ha szeretnéd, hogy ezt alaposan végignézzük veled, és a legfontosabb javításokat rögtön el is kezdjük, keress minket ezen az e-mail címen:
ROAS: angol rövidítés, a Return on Ad Spend kifejezésből. Azt mutatja meg, mennyi árbevétel jön be minden elköltött hirdetési forintra. Ha 100 000 forintot költesz hirdetésre, és ebből 400 000 forint árbevétel lesz, a ROAS 4.
ÁFA: általános forgalmi adó. Ez a különbség a bruttó és a nettó ár között.
Bruttó ár: az ÁFÁ-val együtt számolt ár. Ezt látja a vásárló a webshopodban.
Nettó ár: az ÁFA nélküli ár. Ezzel dolgozik a könyvelés, és ebből indul ki a haszonkulcs számítása is.
Konverzió: az a pillanat, amikor egy látogatóból vásárló lesz.
Kampány: egy adott hirdetési kezdeményezés, például egy Google Ads vagy Meta hirdetéssorozat.
Landing oldal: az az aloldal, ahova a hirdetésre kattintó látogató megérkezik.
Nullszaldós: amikor a bevétel épp csak fedezi a kiadást, se nyereség, se veszteség nincs.
Fix költség: olyan kiadás, ami a rendelésszámtól függetlenül felmerül, például bérleti díj vagy fizetés.
Változó költség: olyan kiadás, ami rendelésenként merül fel, például csomagolás vagy szállítás.